Il CPQ non serve più solo a fare preventivi.

Il CPQ non serve più solo a fare preventivi. Oggi è il motore dell'intero processo commerciale.

Immaginate questo scenario.

Un cliente richiede un prodotto altamente personalizzato.
Il commerciale deve configurare la soluzione corretta, districandosi tra accessori, varianti, vincoli tecnici, richieste speciali e fattibilità..., applicare le regole di prezzo, gestire sconti e condizioni commerciali, ottenere le eventuali approvazioni e inviare un preventivo nel minor tempo possibile.
Una volta accettata l'offerta, però, il lavoro non dovrebbe ricominciare da capo.
L'ordine dovrebbe essere generato automaticamente e trasferito all'ERP per avviare immediatamente l'evasione, senza reinserire dati, senza errori e senza passaggi manuali.

Fino a pochi anni fa tutto questo significava fogli Excel, e-mail, telefonate e continui scambi tra ufficio commerciale, progettazione, amministrazione e produzione.

Oggi il CPQ ha completamente cambiato questo paradigma!
Una soluzione evoluta di Configure, Price, Quote (CPQ) come quella di SolidRules non si limita a configurare un prodotto o a generare un preventivo: connette persone, dati e processi lungo l'intero flusso Quote-to-Cash.

Con il CPQ di SolidRules è possibile:
✔ configurare prodotti complessi applicando automaticamente regole tecniche e commerciali
✔ calcolare prezzi, sconti e margini in modo coerente
✔ automatizzare approvazioni e workflow
✔ generare preventivi professionali in pochi minuti
✔ trasformare il preventivo approvato in un ordine di vendita
✔ integrare automaticamente l'ordine con l'ERP per accelerarne l'evasione
✔ favorire la collaborazione tra i reparti commerciale, amministrazione e produzione

Per le aziende manifatturiere che realizzano prodotti configurabili, il CPQ è diventato uno degli strumenti chiave della trasformazione digitale.

I benefici sono concreti:
• riduzione del Time to Quote
• meno errori di Configurazione e Pricing
• maggiore controllo su prezzi e marginalità
• ordini gestiti più rapidamente grazie all'integrazione con il CRM e l'ERP
• più tempo per i commerciali da dedicare ai clienti, anziché alle attività amministrative

Perché oggi il vero vantaggio competitivo non è solo inviare un preventivo in pochi minuti, ma riuscire a trasformarlo rapidamente in valore per il cliente e per l'azienda.

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